讀者10問胡立陽
【文．採訪／黃瀚瑩】
你曾經從一個貧困的留學生搖身成為華爾街股市名人，
請與讀者分享你的成功祕訣。
我學生時一度窮到身上只剩二十幾塊美金（約新台幣六百四十元），
到餐廳打工連當服務生都沒有資格，只能洗盤子。在美國讀大學所費不貲，
於是我興起申請獎學金的念頭，同學們聽了都認為不可能這麼容易。
我大膽地直闖校長室，告訴校長我需要這筆錢。校長認為我勇氣可嘉，
竟然就答應了。我認為「錢真的會從天上掉下來」，只是你要站對地方，
而且要搞清楚誰會丟錢下來。
我進入證券界的過程也有異曲同工之妙。當時沒有相關工作經驗的我，
直接跑到證券公司敲總經理辦公室的門，結果真的被錄取了；
希望獲得升遷和加薪，我跑去跟老闆搭同一部電梯，
只花了二十四秒就說服他。其實出人頭地不難，但臉皮要厚一點，
要懂得積極地替自己爭取。可是，這不表示想要成功不需要腳踏實地。
剛進入證券界時，我規定自己一天一定要打五百通電話開發新客戶，
時常從清晨打到深夜，有時乾脆睡在公司。
多年來我四處演講，接觸了成千上萬的人。我感嘆的是，
很多人根本不知道成功其實也需要方法。
進入證券業之前，你曾擔任會計，是什麼原因讓你決定轉換跑道？
我曾在福特汽車擔任會計，工作雖然穩定，但每天上班都感覺很痛苦，
老闆也對我很不滿意，埋怨我總不在座位上─因為我老是跑去跟同事聊天。
後來我提出辭呈，一度窮到每天只能喝一鍋綠豆湯果腹。
我究竟有多麼喜歡跟人聊天？從一個小故事可見一斑：小學時，
老師交給負責管理秩序的風紀股長七個口罩，要他給愛講話的同學戴上，
我臉上已經戴了一個，卻還是說個不停，最後七個口罩全都戴在我臉上。
由這件事可知，「喜歡說話」就是我的天性，是沒有辦法改變的。
後來我靈機一動：既然我這麼愛講話，為什麼不找一個需要不斷說話的工作呢？
而證券業每天要開發新客戶、聯繫老客戶，剛好是個需要「說個不停」的行業，因此我轉行之後如魚得水。
選擇自己真正有興趣的工作，才可能做得長遠，做得好。
不過也要提醒大家，除了「興趣」，也要考慮自己有沒有這方面的「專長」。
這是一個很簡單的道理，好比一個人很喜歡唱歌，但唱起歌來卻五音不全，他如果立志要當歌星，那也註定會失敗。
你曾為了選讀自己感興趣的科系，放棄碩士班，重讀學士班，
對你而言，「讀書」最大的目的為何？
從小到大，老師、父母都會叫我們「把書讀好」，而且讀了大學不夠，
還要再讀碩士、博士。可是卻從來沒有人告訴我們「為什麼要讀書」？
其實，書讀得再多、再好，都不能保證一個人能出人頭地。
我認為讀書最重要的是藉由廣博地瞭解不同領域知識後，發掘出自己的興趣和專長；
如果離開了大學校園，卻還不知道自己的興趣、專長是什麼，
那麼簡直就是白混了。興趣和專長對一個人來說太重要了，
能幫我們找到「此生不悔」的工作；從反面來說，若你不先瞭解自己，
就隨便選擇了一份工作，不但會誤了自己，更會害慘雇用你的老闆，
是很不道德的。
你認為台灣的投資環境最欠缺的是什麼？
不妨把股市喻為季節，一年之中有春夏秋冬。夏天來臨的時候，
不會有人還傻傻地穿著貂皮大衣，而會換上涼爽的衣服。
這是因為所有人都知道，我們不可能去改變季節，股市也是如此，
無論我們怎麼抱怨，股市都不可能轉而適應投資人，既然如此，
埋怨又有什麼意義呢？不如嘗試「逆向思考」，想一想：
當我賠錢的時候，錢究竟被誰賺走了？巴菲特之所以成為「股神」，
不就是因為別人覺得股票好做的時候，他做股票；別人覺得股票不好做的時候，他也做股票嗎？
是什麼原因，讓你在演講與著作中反覆強調閱讀的重要？
大學時候的聖誕節，我有幾個好朋友到法國巴黎旅遊，但是我沒錢，
沒辦法同行。當時羨慕得不得了，為了排解心中的鬱悶，
到圖書館看介紹巴黎的書，過過乾癮。我幾乎翻遍圖書館所有介紹歐洲的書籍，
吸收到很多有趣的知識。同學回來之後，我問他們：
「你們知不知道巴黎鐵塔有一隻腳居然是『浮動』的？」
他們儘管已經去了巴黎一趟，卻被我問得瞠目結舌。
可見讀書對充實我們的知識，開拓我們的視野有很大的幫助。
此外，我也喜歡讀偉人傳記，藉此吸收成功者的經驗。現在年紀漸漸大了，工作也很忙碌，讀書的時間愈來愈少。我也要藉此機會奉勸年輕人，把握記憶力、吸收力最好的「讀書黃金時間」，多看一點書。
許多父母都有「望子成龍，望女成鳳」的期待，
你有什麼建議給普天下的父母？
我演講時，常跟聽眾說「千萬不要聽父母的話」，
很多人聽了大吃一驚。因為我們的父母都是「正常人」，
但只有「不正常」的人，才可能出人頭地。從過去的貝多芬，
到現代創辦蘋果電腦的賈柏斯（Steve Jobs），如果
他們是一個「正常人」，是一個不會「胡思亂想」的人，
又怎麼可能創造出動人的樂章，或是轟動世界的iPhone呢？所以，
我建議所有父母，不要設定一個框框，硬要孩子變得方方正正的，
應該要引導子女順著天性發展，不但要指導孩子「正向思考」，
更要鼓勵他們「逆向思考」，因為「不正常」才可能「不平凡」。
你最害怕發生什麼事？
我曾經連續三年，每年舉行超過一千場演講，最高紀錄一天總共講了七場，
連大年初一都在演講。我最害怕一早起來發現自己沒聲音了，
或是演講時體力不支暈倒，連做夢夢到都會嚇醒。有人問我為什麼要讓自己這麼辛苦，
何不減少演講的場次呢？首先，很多演講都是各方好朋友邀請的，
我實在不能辜負大家；此外我到世界各地演講，總遇到許多熱情的「粉絲」，
也結交了許多好朋友，讓我感動又感恩，站在講臺上的我，最喜歡聽到的，就是台下聽眾的掌聲，
這也是讓我欲罷不能的原因。我最討厭聽到年紀輕輕的人說：「我三十五歲就要退休。」
我都想問他們：「難道工作對你們來說只是賺錢，沒有其他意義嗎？」
我認為每個人都要找到自己的舞臺，才可能有成就感，生命也才會快樂。
況且一旦離開舞臺，要再回去就不容易了；因此，就算你被人踢下舞臺，
爬也要爬回去才對。老天爺既然安排我成為老師，我就要努力地寫書、
演講，直到我做不動為止。
想給職場新鮮人什麼建議？
我還是要強調找出自己的「興趣」和「專長」，讓自己能「適才適所」。
若發現自己從事的工作不符合興趣與專長，就快點換跑道吧，
不要因為懶散或膽小，怯於轉職。人生很長，花一點時間找到真正
適合自己的工作，是很值得的投資，等工作了十年、二十年再來後悔，
那就太遲了。
另外，現在不少年輕人「說話一流，做事三流」，眼高手低的人最可悲。
既然選擇了某項工作，就要讓自己做到頂尖，就算工作是擦鞋匠，
擦的皮鞋也要比別人亮，才可能脫穎而出。
誰是影響你最深的人？
應該是我在福特擔任會計時的老闆。當時我提出辭呈時，
他沒有留我，我想他心中也明白，我並不適合這份工作。
現在回想起來，他真的是幫了我，也改變了我往後的人生。
在人生中，我們的「恩人」，往往未必是那個提拔我們的人，
而是那個能激勵我們創造自我價值的人。
你心中最幸福的片刻是什麼？
結束一天工作後，躺在自家浴缸裏泡澡，頓時忘記所有紛擾，
身心完全放鬆，這就是讓我最感到幸福的時候了。
【完整內容請見《講義雜誌》2010年8月號】
