《哈佛家訓》～１４
取材自 威廉‧貝納德《哈佛家訓》- 好讀
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共計197篇文章，篇篇精彩
《哈佛家訓》不僅是一部教子課本，也是一部成人的修身指南。 本書作者透過一則則小故事，深入淺出闡述人生的道理，書中每個故事都具有豐富的教育功能和深刻的生活意義， 不僅可以激發青少年對社會人生進行多角度的思考還可以點燃他們內心深處的智慧火花， 使他們見微知著，從一滴水看見大海，由一縷陽光洞見整個宇宙。
183.被人相信是一種幸福
一艘貨輪在煙波浩淼的大西洋上行駛。一個在船尾做勤雜工的黑人小孩不慎掉進了波濤滾滾的大西洋裡。孩子大喊救命，無奈風大浪急，船上的人誰也沒有聽見，他眼睜睜地看著貨輪托著浪花越來越遠？
求生的本能使孩子在冷冰的水裡拼命地遊，他用全身的力氣揮動著瘦小的雙臂，努力使頭伸出水面，睜大眼睛盯著輪船遠去的方向。船越來越遠，船身越來越小，到後來，什麼都看不見了，只剩下一望無際的汪洋。
孩子力氣也快用完了，實在遊不動了，他覺得自己要沉下去了。放棄吧他對自己說。
這時候，他想起了老船長那張慈祥的臉和友善的眼神。不，船長知道我掉進海裡後，一定會來救我的！
想到這裡，孩子鼓足勇氣用生命的最後力量又朝前遊去？
船長終於發現那個黑人孩子失蹤了，當他斷定孩子是掉進海裡後，下令返航，回去找。
這時，有人規勸：「這麼長時間了，就是沒有被淹死，也讓鯊魚吃了？」船長猶豫了一下，還是決定回去找。
又有人說：「為一個黑奴孩子，值得嗎？」船長大喝一聲：「住嘴！」
終於，在那孩子就要沉下去的最後一刻，船長趕到了，救起了孩子。
當孩子甦醒過來之後，跪在地上感謝船長的救命之恩時，船長扶起孩子問：「孩子，你怎麼能堅持這麼長時間？」
孩子回答：「我知道你會來救我的，一定會的！」
「怎麼知道我一定會來救你的？」
「因為我知道您是那樣的人！」
聽到這裡，白髮蒼蒼的船長撲通一聲跪在黑人孩子面前，淚流滿面說：「孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我為我在那一刻的猶豫而恥辱？」
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一個人能被他人相信也是一種幸福。他人在絕望時想起你，相信你會給予拯救更是一種幸福。
184.快樂來自你的心
一對新婚夫婦生活貧困。丈夫為了妻子過上體面日子，去了很遠的地方打工，妻子答應在家忠貞地等他回來。
年輕人在老闆那工作二十年後，臨行時老闆沒給他發工錢，給了他三條忠告和三個麵包。
第一、永遠不要走捷徑，便捷而陌生的道路可能要了你的命；
第二、永遠不要對可能是壞事的事情好奇，否則也可能要了你的命；
第三、永遠不要在仇恨和痛苦的時候做決定，否則你以後一定會後悔。
老闆給他的三個麵包，兩個讓他路上吃，另一個等他回家後和妻子一起吃。在遠離自己深愛的妻子和家鄉二十年之後，男人踏上了回家的路。
一天後，他遇到了一個人，那人說：「你要走二十多天的路，這條路太遠了，我知道一條捷徑，幾天就能到。」他高興極了，正準備走捷徑的時候，想起了老闆的第一條忠告，於是他回到了原來的路上。
後來，他得知那人讓他走所謂的捷徑完全是一個圈套。
幾天之後，他走累了，發現路邊有家旅館，他打算住一夜，付過房錢之後，他躺下睡了。
睡夢中，他被一聲慘叫驚醒。他跳了起來，走到門口，想看看發生了什麼事，剛剛打開門，他想起了第二條忠告，於是回到床上繼續睡覺。
第二天，店主對他說：「您是第一個活著從這裡出去的客人。我的獨子有瘋病，他昨晚大叫著引客人出來，然後將他們殺死埋了。」
男人接著趕路，終於在一天的黃昏時分，他遠遠望見了自己的小屋，還依稀可見妻子的身影。
雖然天色昏暗，但他仍然看清了妻子不是一個人，還有一個男子伏在她的膝頭，她撫摸著他的頭髮。
看到這一幕，他真想跑過去殺了他們。這時他想起了第三條忠告，於是停了下來，想了想，決定在原地露宿一晚，第二天再做決定。
天亮後，已恢復平靜的他對自己說：「我不能殺死我的妻子，我要回到老闆那裡，求他收留我，在這之前，我想告訴我的妻子我始終忠於她。」
他走到家門口敲了敲門，妻子打開門，認出了他，撲到他懷裡，緊緊地抱住了他。妻子眼含熱淚，並讓兒子見過父親。
原來，年輕人走的時候妻子剛剛懷孕，現在兒子已經二十歲了。丈夫走進家門，擁抱了自己的兒子。
在妻子忙著做晚飯的時候，他給兒子講述了自己的經歷。接著，一家人坐下來一起吃麵包，他把老闆送的麵包掰開，發現裡面有一筆錢？那是他二十年辛苦勞動賺來的工錢。
※※※
這位老闆的忠告太睿智了。有時，我們的快樂真的不是來自於錢，是來自我們的心。只有我們的心靈富有了，我們才快樂了呀！
185.最優秀的和最聰明的
一九六○年，哈佛大學的羅森塔爾博士曾在加州一所學校做過一個著名的實驗。
新學年開始時，羅森塔爾博士讓校長把三位教師叫進辦公室，對他們說：「根據你們過去的教學表現，你們是本校最優秀的老師。因此，我們特意挑選了一百名全校最聰明的學生組成三個班讓你們教。這些學生的智商比其他孩子都高，希望你們能讓他們取得更好的成績。」三位老師都高興地表示一定盡力。
校長又叮囑他們，對待這些孩子，要像平常一樣，不要讓孩子或孩子的家長知道他們是被特意挑選出來的，老師們都答應了。
一年之後，這三個班的學生成績果然排在整個學區的前列。
這時，校長告訴了老師們真相：這些學生並不是刻意選出的最優秀的學生，只不過是隨機抽調的最普通的學生。老師們沒想到會是這樣，都認為自己的教學水準確實高。
這時校長又告訴了他們另一個真相，那就是，他們也不是被特意挑選出的全校最優秀的教師，也不過是隨機抽調的普通老師罷了。
※※※
在做任何事情以前，如果能夠充分肯定自我，就等於已經成功了一半。
186.差別
兩個同齡的年輕人同時受雇於一家店鋪，並且拿同樣的薪水。
可是一段時間後，叫阿諾德的那個小夥子青雲直上，而那個叫布魯諾的小夥子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老闆的不公正待遇。
終於有一天他到老闆那兒發牢騷了。老闆一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心裡盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。
「布魯諾先生，」老闆開口說話了，「您現在到集市上去一下，看看今天早上有什麼賣的。」
布魯諾從集市上回來向老闆匯報說，今早集市上只有一個農民拉了一車土豆在賣。「有多少？」老闆問。
布魯諾趕快戴上帽子又跑到集市上，然後回來告訴老闆一共四十袋土豆。「價格多少？」
布魯諾又第三次跑到集市上問來了價格。「好吧，」老闆對他說，「現在請您坐到這把椅子上一句話也不要說，看看別人怎麼說。」
阿諾德很快就從集市上回來了，向老闆匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，一共四十袋，價格是多少多少；土豆質量很不錯，他帶回來一個讓老闆看看。這個農民一個鐘頭以後還會弄來幾箱西紅柿，據他看價格非常公道。昨天他們鋪子的西紅柿賣得很快，庫存已經不多了。他想這麼便宜的西紅柿老闆肯定會要進一些的，所以他不僅帶回了一個西紅柿做樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢。
此時老闆轉向了布魯諾，說：「現在您肯定知道為什麼阿諾德的薪水比您高了吧？」
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同樣的小事情，有心人做出大學問，不動腦子的人只會來回跑腿而已。
別人對待你的態度，就是你做事情結果的反應，像一面鏡子一樣準確無誤，你如何做的，它就如何反射回來。
187.用心經營自己的人際關係
經濟大恐慌期間，日本有許多中小企業都受到嚴重波及，紛紛面臨破產的命運。
有一家醬菜店也深受影響，老闆雖然勉強經營，卻是舉步維艱。
他很不甘心，心想：「努力了大半輩子，不能就這麼放棄。」
於是，他開始拼命研究如何讓日益挑剔的客人們，願意繼續照顧他的生意。
有一天，他想到一個絕妙的方法。老闆跑到蘋果的產地，訂購了一批蘋果，並在尚未成熟的蘋果上貼了一個標籤，等紅蘋果成熟時撕下標籤紙，於是在水果上便會留下一片空白，老闆便在這個空白處發揮創意呢！
當周邊的醬菜店紛紛倒閉，只有這家醬菜店的銷售量大增，每天都是顧客盈門，最後還擴大生產，供不應求。
那位醬菜店老闆的成功秘訣究竟是什麼？就是蘋果身上的創意，原來每次他都會從客戶名單中挑出二百名客人，把他們的名字寫在透明的標籤紙上，並貼在蘋果的空白處，然後隨貨品一起送給客人。
每當客戶收到這些蘋果時，都充滿驚奇與感動，他們沒有想到老闆竟如此細心與用心。
醬菜店老闆的這個小動作，其實花費不多，但是當每位客人接到這份小禮物時，心中都非常感動，更甚於贈送一箱醬菜的價值。
因為這富有人情味的蘋果，使得客戶們深刻記住了這間醬菜店，只要蘋果的盛產期一到，主顧們便會想起：「該是訂購醬菜的時候了。」
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別小看這些蘋果的功效，這不僅是老闆的創意與關懷，更是他經商智慧的高度展現。
所謂消費心理，其實就是讓顧客有親切感，當我們與銷售員交流的時候，銷售員的態度正是我們最在意的第一件事；態度親切，懂得投顧客所好，業績自然能蒸蒸日上。
同樣的，在人際交往過程，如果你希望擁有更多的「老顧客」，便要用心觀察他們的需求，真心誠意地與他們交往，彼此就會充滿關心與愛心，而不會有衝突和矛盾發生。
188.努力，要讓別人看到
曾經有一個衣衫襤褸的少年，到摩天大樓的工地向衣著華麗的承包商請教：「我應該怎麼做，長大後才能和你一樣有錢？」
承包商看了少年一眼，對他說：「我跟你說一個故事：有三個工人在同一工地工作，三個人都一樣努力，只不過，其中一個人始終沒有穿工地發的藍制服。最後第一個工人現在成了工頭，第二個工人已經退休，而第三個沒穿工地制服的工人則成了建築公司的老闆。年輕人，你明白這個故事的意義麼？」
少年滿臉困惑，聽的一頭霧水，於是承包商指著前面那批正在鷹架上工作的工人繼續對男孩說：「看到那些人了麼？他們全都是我的工人。但是，那麼多的人，我根本沒法記住每一個人的名字，有些甚至連長相都沒印象。但是，你看他們之中那個穿著紅色襯衫的人，他不但比別人更賣力，而且每天最早上班，也最晚下班，加上他那件紅襯衫，使他在這群工人中顯得特別突出。我現在就要過去找他，升他當監工。年輕人，我就是這樣成功的，我除了賣力工作，表現得比其他人更好之外，我還懂得如何讓別人﹃看﹄到我在努力。」
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不要以為只有你一個人在拼命工作，其實每個人都很努力！因此，如果想要在一群努力的人中脫穎而出，除了比別人做得更好之外，就得靠其它的技巧和方法。
最好的辦法，就是找出自己與眾不同的特質，將你的努力用在發揮這些特質上，如此一來，即使做的是相同的工作，那麼你也會比別人更耀眼，更有可能獲得成功的機會。
189.跳蚤的故事
在昆蟲中，跳蚤可能是最善跳的了，它可以跳到高於自己身高的幾萬倍的高度。為什麼會這樣呢？
帶著這個問題，一個大學教授開始了他的研究。可是他研究了一整天，都沒有找到答案。
第一天下班的時候，教授用一個高一米的玻璃罩罩著這隻跳蚤以防它逃跑。
就在那天的晚上，跳蚤為了能跳出玻璃罩，就跳啊跳啊，可是無論它怎樣努力，無論他怎麼跳，都在跳到一米高的時候，就被玻璃罩擋了下來。
第二天，教授上班取下玻璃罩，驚奇地發現，這隻跳蚤只能跳一米高了。於是他來了興趣。
第二天下班時，教授用了一個五十釐米的玻璃罩罩著跳蚤，第三天，教授發現跳蚤只能跳五十釐米的高度；晚上，教授又用二十釐米的玻璃罩罩著跳蚤，第四天，跳蚤跳的高度又降為二十釐米。
到了第四天下班時，教授乾脆用一塊玻璃板壓著跳蚤，只讓跳蚤能在玻璃板下麵爬行。果然，到了第五天，跳蚤再也不能跳了，只能在桌面上爬行。
可就在這個時候，教授不小心，打翻了桌上的酒精燈，酒精灑在了桌上，火也慢慢地向跳蚤爬的地方漫延。
奇蹟出現了，就在火快要燒著跳蚤的一瞬間，跳蚤又猛地一跳，又跳到了它最開始的超過它身體一萬倍的高度。
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人的潛力就像這跳蚤的彈跳力一樣，發揮出來時也是驚人的。
190.雞窩裡的鷹
一個鷹蛋從鷹巢裡滾落了出來，掉在草堆裡。有個人發現了它，以為是一個雞蛋，把它拿回家去，放在雞窩裡。
雞窩裡有一隻母雞正在孵蛋，它和其他的雞蛋一樣，被孵化了出來。於是，他從小就被當做一隻小雞，過著雞一樣的生活。由於長相古怪，許多的夥伴都欺負他。他感到孤獨和痛苦。
有一天，他跟著雞群在稻場上啄穀子。忽然，山那邊一道黑影飛掠了過來，雞群們驚慌失措，到處躲藏。等到危機過去，大夥兒才鬆了一口氣。
「剛才那是一隻什麼鳥啊？」他問。他的夥伴告訴他：「那是一隻鷹，至高無上的鷹。」
「喔，那隻鷹真是了不起，飛得那樣瀟灑！」他發出內心的羡慕，「如果有一天，我也能像鷹一樣飛起來，那該多好！」
「簡直是癡心妄想！」他的夥伴毫不留情地訓斥他說：「你生來就是一隻雞，甚至連雞群們都為你的醜陋感到丟臉，你怎麼可能像鷹一樣飛呢？」
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所謂命運，就是一隻淪落在雞窩裡的鷹。現在，你願意選擇雞一樣的生活呢，還是鷹一樣的展翅高飛？
191.天下沒有不勞而獲的東西
從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業。
深謀遠慮的國王卻擔心當他死後，人民是不是也能過著幸福的日子，於是他招集了國內的有識之士。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。
三個月後，有位學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：「國王陛下，天下的知識都匯集在這三本書內，只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。」
國王不以為然，因為他認為人民都不會花那麼多時間來看書。所以他再命令這位學者繼續鑽研。
二個月內，學者把三本簡化成一本。國王還是不滿意。再一個月後，學者把一張紙呈上給國王。
國王看後非常滿意地說：「很好，只要我的人民都真正日後有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。」說完後便重重地獎賞了這位學者。
原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。
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多數的人都想快速發達，但是卻不明白做一切事都必須老老實實地努力才能有所成就。
只要能夠放棄投機取巧的心態，實實在在地建立顧客網及組織，成功必定離你不遠了。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態，你就很難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。這些一夜之間發達的夢想，都是人們努力的絆腳石。
記住：天下沒有不勞而獲的東西！
192.生命的價值
不要讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色！
在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手裡卻高舉著一張二十美元的鈔票。
面對會議室裡的二百個人，他問：「誰要這二十美元？」一隻隻手舉了起來。
他接著說：「我打算把這二十美元送給你們其中的一位，但在這之前，請准許我做一件事。」
他說著將鈔票揉成一團，然後問：「誰還要？」仍然有人舉起手來。他又說：「那麼，假如我這樣做又會怎麼樣呢？」
他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。爾後他拾起鈔票，鈔票已變得又髒又皺。
「現在誰還要？」還是有人舉起手來。
「朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。
無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因為它並沒貶值，它依舊值二十美元。
人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺淩甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。
但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯髒或潔淨，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。」
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生命的價值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結交的人物，而是取決於我們本身！我們是獨特的？永遠不要忘記這一點！
193.袋鼠與籠子
一天動物園管理員發現袋鼠從籠子裡跑出來了，於是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的十米加高到二十米。
結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十米。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，於是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百米。
一天長頸鹿和幾隻袋鼠們在閒聊，「你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？」長頸鹿問。「很難說。」袋鼠說：「如果他們再繼續忘記關門的話！」
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事有「本末」、「輕重」、「緩急」，關門是本，加高籠子是末，捨本而逐末，當然就不得要領了。
管理是什麼？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的「本末」、「輕重」、「緩急」，然後從重要的方面下手。
194.勇於冒險
對於那些害怕危險的人，危險無處不在。
一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，只露出嬌嫩的身軀。
寄居蟹非常緊張地說：「龍蝦，你怎可以把唯一保護自己身軀的硬殼也放棄呢？難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎？以你現在的情況來看，連急流也會把你衝到岩石去，到時你不死才怪呢？」
龍蝦氣定神閒地回答：「謝謝你的關心，但是你不瞭解，我們龍蝦每次成長，都必須先脫掉舊殼，才能生長出更堅固的外殼，現在面對的危險，只是為了將來發展得更好而作出準備。」
寄居蟹細心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，整天只活在別人的護蔭之下，難怪永遠都限制自己的發展。
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每個人都有一定的安全區，你想跨越自己目前的成就，請不要劃地自限，勇於接受挑戰充實自我，你一定會發展得比想像中更好。
195.再試一次
什麼東西比石頭還硬，或比水還要軟？然而水卻穿透了堅硬的石頭，堅持不懈而已。
有個年輕人去微軟公司應聘，而該公司並沒有刊登過招聘廣告。
見總經理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰巧路過這裡，就貿然進來了。
總經理感覺很新鮮，破例讓他一試。面試的結果出人意料，年輕人表現糟糕。他對總經理的解釋是事先沒有準備，總經理以為他不過是找個託詞下臺階，就隨口應道：「等你準備好了再來試吧。」
一周後，年輕人再次走進微軟公司的大門，這次他依然沒有成功。但比起第一次，他的表現要好得多。而總經理給他的回答仍然同上次一樣：「等你準備好了再來試。」
就這樣，這個青年先後五次踏進微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點培養對象。
※※※
也許，我們的人生旅途上沼澤遍佈，荊棘叢生；
也許，我們追求的風景總是山重水覆，不見柳暗花明；
也許，我們前行的步履總是沉重、蹣跚；
也許，我們需要在黑暗中摸索很長時間，才能找尋到光明；
也許，我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞，而不能自由翱翔；
也許，我們高貴的靈魂暫時在現實中找不到寄放的淨土？
那麼，我們為什麼不可以以勇敢者的氣魄，堅定而自信地對自己說一聲「再試一次！」
再試一次，你就有可能達到成功的彼岸！
196.盛讚之下無怒氣消
從前，有個宰相請一個理髮師理髮。理髮師給宰相修到一半時，也許是過份緊張，不小心把宰相眉毛刮掉了。他頓時驚恐萬分，深知宰相必然會怪罪下來，那可吃不起呀！
理髮師是個常在江湖上走的人，深知人的一般心理：盛讚之下無怒氣消。他情急智生，猛然醒悟！連忙停下剃刀，故意兩眼直愣愣地看著宰相的肚皮，彷彿要把五臟六腑看個透。
宰相見他這模樣，感到莫名其妙。迷惑不解地問道：「你不修面，卻光看我的肚皮，這是為什麼呢？」
理髮師忙解釋說：「人們常說，宰相肚裡能撐船，我看大人的肚皮並不大，怎能撐船呢？」
宰相一聽理髮師這麼說，哈哈大笑：「那是宰相的氣量最大，對一些小事情，都能容忍，從不計較。」
理髮師聽到這話，「撲通」一聲跪在地上，聲淚俱下地說：「小的該死，方才修面時不小心，將相爺的眉毛刮掉了！相爺氣量大，請千萬恕罪。」
宰相一聽啼笑皆非：眉毛給刮掉了叫我今後怎麼見人呢？不禁勃然大怒，正要發作，但又冷靜一想：自己剛講過宰相氣量最大，怎能為這小事，給他治罪呢？
於是，宰相便豁達溫和地說：「無妨，且去把筆拿來，把眉毛畫上就是了。」
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受到讚美的人，往往有怒不好發，有氣不能生。
197.遠山
蘇格拉底和拉克蘇相約，到很遠很遠的地方去遊覽一座大山。據說，那裡風景如畫，人們到了那裡，會產生一種飄飄欲仙的感覺。
許多年以後，兩人相遇了。他們都發現。那座山太遙遠太遙遠。他們就是走一輩子，也不可能到達那個令人神往的地方。
拉克蘇頹喪地說：「我用盡精力奔跑過來，結果什麼都不能看到，真太叫人傷心了。」
蘇格拉底撣了撣長袍上的灰塵說：「這一路有許許多多美妙的風景，難道你都沒有注意到？」
拉克蘇一臉的尷尬神色：「我只顧朝著遙遠的目標奔跑，哪有心思欣賞沿途的風景啊！」
「那就太遺憾了。」蘇格拉底說。
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「當我們追求一個遙遠的目標時，切莫忘記，旅途處處有美景！」
